「信息流」二类电商的落地页怎么设计?80%以上的人都踩雷
栏目:行业动态 发布时间:2022-08-11 19:44
本文摘要:最近收到信息流广告小同伴的留言,说二类电商信息流广告的转化很是低,展现和点击都很客观,唯独到了转化的时候就不行了。在二类电商运营中有两个很是重要的因素:流量引进和落地页转化。 落地页作为转化的焦点,在信息流广告投放中的重要性不言而喻,一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据相识,在许多二类电商的信息流广告中,80%都死在了落地页上。

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最近收到信息流广告小同伴的留言,说二类电商信息流广告的转化很是低,展现和点击都很客观,唯独到了转化的时候就不行了。在二类电商运营中有两个很是重要的因素:流量引进和落地页转化。

落地页作为转化的焦点,在信息流广告投放中的重要性不言而喻,一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据相识,在许多二类电商的信息流广告中,80%都死在了落地页上。所以今天我们就来聊聊:二类电商信息流广告落地页如何设置 1、明确页面转化目的落地页最终是为了转化,所以我们的制作落地页的首要任务就是明确转化目的,好比让更多的人购置产物、提升产物认知度、填写信息、二次转发等等……只有目的具有唯一性,页面设计才气突出重点,说服用户完成指定行动。

(1) 如果是希望用户能够购置产物,那落地页里要转达"我是谁"、"我是干嘛的"、"我能给你什么"、"我的焦点竞争力是什么?"的信息,告诉用户选择你是正确的、是值得购置的;(2) 如果是希望提升产物认知度,可以突生产品的使用情况,好比美妆产物:可以写经×××权威认证,×××用户的配合选择,让用户形成感知,快速记着;(3) 如果设计落地页的目的是为了获取用户的信息,可以接纳利益驱动(价钱优惠、注册奖励等),引导用户留下资料,获取线索;(4) 如果是希望用户二次转发,就要注意分享路径的设计,尽可能淘汰操作步骤,而且只提供一种分享方式,制止用户的选择恐惧症,同时也淘汰用户的思考。明确落地页转化目的是这个设计历程中的重中之重,也是权衡一个落地页效果的最佳指标。建议落地页设计上要有重点,适当加上次要转化目的,但不宜太多。

2、分析受众,有针对性的投放随着二类电商在各个渠道的比重越来越高,包罗头部的系、头条系、百度系在内的各大流量平台都在努力结构。然而差别的平台背后的受众是截然差别的,用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营计谋,同样的页面,在差别渠道,面临差别的人群,从选品到素材都要做到"因地制宜"。好比在小红书投放广告,可以选择美妆攻略这样的出现形式;在微信朋侪圈,可以像挚友发动态一样,现在我们经常能看一些品牌和明星的互助,就以这种方式展现;在,可以用文艺范一点的;在B站,可以多用网络盛行和二次元用语……而对于资讯类渠道,二类电商眼中的香饽饽今日头条来说,则可以将其伪装成一条新闻,把广告做成今日头条上的一则"原生内容"。

针对差别渠道的用户属性,有针对性的去投放,把想要说的话说给对的人听,才气做到对症下药、箭不虚发。3、构建用户使用场景打个例如,当下脱发是一个社会通病,而你恰巧在推广一款防脱发的洗发水,那么你的受众群体就是有脱发困扰的人群。这种情况下,你应该接纳什么样的推广方式呢?构建用户使用场景是一个不错的选择。

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在制作落地页的时候围绕"脱发"去搭建一个触发脱发人群的场景,从而更让用户有带入感。早晨起来枕头有掉发、洗头一抓有掉发、梳头有掉发,从这些点去让用户发生共识,使其看到这个落地页的先容的时,就遐想到自己的履历。反之,在推广防脱发洗发水,可是用户通过这个链接进来后,却看到的是差别功效的洗发水(柔顺、焗油等),主体部门并不是防脱发,那效果可能不会太好,因为没有思量到用户使用场景,用户点进来是希望看到关于防脱发的洗发水。4、文案有吸引力、不拖沓举个例子,假设有一位潜在用户,她现在正在头条上浏览关于冬季美妆、衣饰搭配、口红的相关文章。

对于这样一位用户,最适合的投放产物应该是冬装或口红,那么应该接纳什么样广告文案呢?如果你选择投放"最新款冬季羽绒服,仅售888"、"爆款口红,限时疯抢"类似的广告文案,显着就打破了用户的阅读体验,很是突兀不自然,用户会有种被侵犯与被打扰的感受,只会快速划过,点都不会点开。但如果你更换一下文案气势派头,如"迪丽热巴同款,保暖、不臃肿,穿上你也是小仙女"、"李佳琦推荐款,小仙女都爱的星空口红",这样的文案出现更具有吸引力,也不拖沓,不会打扰用户,点击率自然上升。5、完整的页面流程设计所谓流程完整是指页面的流程设计要尽可能形成闭环,而不是走到终止页面。我见过一些落地页,什么都没有说,用户点击进去,压根不知道这个运动的玩法是什么,找不到产物的入口,而"运动规则"居然隐藏在一个不起眼的角落里。

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这样的落地页肯定是不行的,只会导致用户一脸懵逼的关闭页面,也就是走到了终止页面。而一个完整的落地页上会有按钮让用户点击跳转到运动页面(如淘宝、京东、企业官网等),当流量被接引到网页上之后,用户通过点击上面的按钮举行下一步操作,它起到承接流量、转化用户的作用,为其他页面做分发和转化。这就是一个流程闭环,能满足用户在差别场景下的需求。

6、用AB测试验证版本优劣AB 测试是一种产物优化的方法,为同一个优化目的制定两个方案(好比两个页面),让一部门用户使用 A 方案,同时另一部门用户使用 B 方案,统计并对比差别方案的转化率、点击量、留存率等指标,以判断差别方案的优劣并举行决议。因为时间段差别、用户的搜索习惯变化、用户的需求变化等因素,尤其当遇到一连几天无转化时(oCPC投放的除外),得实时更换新的落地页。也就是准备差别的广告素材和页面,在线上举行A/B测试,然后凭据测试的数据来判断淘汰哪个版本、保留哪个版本。

通过对数据的监控,可以得出种种各样的履历总结,资助举行优化,好比吸引用户关注的内容有什么共性、流量比力多的渠道有哪些、渠道的ROI情况等。迭代和复盘的事情做多了,自然能够整理出一套最佳模板,也能为后续的重复事情省下许多时间。结语:本篇信息流广告干货文章为大家分享了6个提高落地页转化率的要点和技巧,其实它们对应了许多二类电商落地页常见的问题,但又不仅限于二类电商,对于其他行业也同样适用,因为落地页的设计大要上都是相通的。

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